Nichoir à oiseauxQue vous soyez prêt-e à vous y conformer ou non, vous avez sans doute déjà entendu dire qu’il vous fallait choisir une niche pour votre activité, si vous vouliez qu’elle décolle réellement. Eh oui ! Lorsque l’on se lance en tant qu’indépendant, on a souvent envie d’offrir nos services à tout le monde, de peur de passer à côté de clients potentiels. Pourtant, en vous présentant comme le professionnel de tout le monde (le développeur / designer / coach / communiquant / photographe… insérez votre activité ici) qui peut travailler pour n’importe qui, vous êtes finalement perçu-e comme le professionnel de personne.
Dommage, puisque vous espériez l’effet inverse !

Après notre article sur l’intérêt de choisir votre niche et celui sur la façon de choisir vos clients idéaux, voici donc quelques conseils pour vous aider à trouver votre niche et, enfin, voir votre clientèle décoller.

Ce qui vous passionne

Vous pencher sur vos passions, ce qui vous motive ou, au contraire, ce qui vous met en colère, est un bon départ pour trouver votre niche. Ici, nous ne parlons pas simplement de ce que vous aimez, mais réellement de ce qui vous fait vous lever le matin, de ce pour quoi vous êtes prêt-e à vous battre, de ce que vous défendriez contre vents et marrées. Pour Bonobo Coaching par exemple, c’est que chacun peut créer la vie professionnelle qui l’épanouira, c’est la croyance inébranlable qu’être salarié n’est pas l’ultime but à atteindre et encore moins la condition à remplir pour avoir réussi sa vie.
Demandez-vous ce qui vous passionne profondément et, ensuite, quels clients, personnes ou entreprises, sont concernés par votre passion. Vous serez alors déjà proche de votre niche.

Ce qui vous différencie

Une autre façon de trouver votre niche est d’aller voir du côté de vos différences. Surtout si vous avez l’impression de proposer des produits ou services déjà vendus par d’autres entreprises : parce que nous sommes tous différents, vous êtes bien loin de vos concurrents, même si vous n’en avez pas conscience.
Prenez le temps d’y regarder de plus près pour trouver ce qui vous rend unique. De quelle manière abordez-vous votre activité ? Laquelle de ses facettes en particulier vous anime ? Quels sont les clients avec lesquels votre travail vous excite le plus ? Vos processus de travail répondent-ils à un besoin particulier chez vos clients ? De quelle manière rêvez-vous de travailler ?

Ce pour quoi vous êtes reconnu-e

Enfin, pour compléter ces deux axes, n’hésitez pas à analyser votre CV pour découvrir ce pour quoi vous êtes reconnu-e (ou votre chemin de vie si vous n’avez encore jamais travaillé !). Quelles sont parmi vos différentes expériences les casquettes récurrentes que vous avez portées ? Prenez le temps d’enquêter en profondeur et décollez-vous de votre titre de poste. Allez voir vos fonctions officielles, mais aussi bien sûr (surtout ?) les tâches que vous avez réalisées sans qu’on vous le demande et pour lesquelles vous avez eu de bons résultats.
Dans votre vie personnelle, quelles sont les thématiques pour lesquelles vos amis viennent systématiquement vous demander de l’aide ? Dans quelle posture vous mettez-vous sans même vous en rendre compte ?
Ne négligez pas les choses qui vous paraissent simples et naturelles : ce sont justement les qualités et compétences que les autres voient en vous.

C’est à vous !

Quelle niche avez-vous choisie pour votre activité ? L’avez-vous faite évoluer avec le temps ?
Quelle niche choisissez-vous de servir aujourd’hui dans votre entreprise ?

Racontez-nous tout dans les commentaires !

Vous hésitez entre plusieurs niches possibles ?

S’agit-il de niches légèrement différentes ou assez éloignées ? Cela revient-il pour vous à avoir plusieurs clients différents ? Attention à ne pas vous disperser ! Si vous souhaitez être sûr-e de faire le bon choix pour vous aujourd’hui, prenez rendez-vous avec nous par email ou par téléphone au +336 11 04 43 77 pour une séance de coaching. Nous vous aiderons à démêler les fils et à faire un choix pertinent et efficace.

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